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​姬古明今| 苏秦:战国盗梦师

2019-10-09 22:16 姬古明今
智无规则,慧有原则。创业靠智,守业靠慧; 你不能在所有的时间欺骗所有的人; 成功需要风云际会; 所谓大成与大败,需要大时间维度去衡量。 ——姬大鹏

智慧二字,天下推崇。但细究起来,智与慧是两个境界和维度——智是策略高点,没有道德约束;慧是战略高点,充满道德规范。

智由动生,慧由静来;智为争斗,慧为救赎;至智为家,至慧为贤;智指当下,慧关未来。智而不慧,月满则缺;慧而不智,浮云无根。

战国时代的苏秦,就是智冠绝而慧阙如的顶级纵横家:他的大成与大败,是我们解读大发3D管理文化密码最灵光的一把钥匙。

苏秦生于洛阳,师从鬼谷子,与张仪同窗。出师后西入强秦,奈何被缺乏大战略思维的秦惠王婉言谢绝。苏秦以锥刺股的精神诵读《阴符经》,打通任督二脉;而后二次出山为六国奔走,终于悬挂五国相印,成合纵之势,使秦国15年不敢东出函谷。晚年苏秦客居齐国,与齐国大臣争斗中被谋杀……

截取他人生的一个切片,可以更清晰地放大其思路纹理与人格长短。

前296年,楚怀王死于秦,楚太子当时在齐国做人质。国家权力中空,觊觎者四起。此时居齐国的苏秦向齐相孟尝君田文提出:以楚太子为筹码,要挟楚国割让东国。

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孟尝君认为楚国定会另立新君,自己将偷鸡不成反蚀米。苏秦却笃定地指出,此计必胜。果然事态完全按照苏秦的预判展开:

1、苏秦使楚 苏秦到楚国见到新君,告诉他原太子许诺割东国以换取齐国对他的支持。新君震恐,连忙答应割东国求得齐国倒戈。 2、恐吓太子 苏秦返回齐国告诉楚太子,楚新君愿以东国为礼,换取齐国杀他。太子赶忙同意以双倍的土地贿赂齐国,换得自身安全。 3、二次使楚 苏秦返回楚国,把太子的条件抛出,楚新君立刻加码,齐国获得大片领土。 4、驱逐太子 苏秦对楚王说,如果给我利益,我有办法让太子逃走,永绝此患。楚王大喜,遂许厚礼。苏秦返回齐国告诉太子:楚王已经许给齐国绝大利益,齐国高层动心,准备杀太子以示好楚国。太子大惊,在对苏秦的无限感激中匆匆逃离。 5、用计自污 苏秦派人秘报孟尝君道:苏秦首鼠两端,两头获利,一会恐吓太子,一会恐吓楚王,并且向您隐瞒其真实用心。此人良心大大地坏了,应该驱逐——引起了孟尝君对苏秦的怀疑。 6、计赚楚王 苏秦愁眉苦脸地对楚王说:都是为了您的利益,齐国孟尝君开始怀疑我,准备处罚我,怎么办?大受感动的楚王立刻封苏秦为武贞君。 7、吃定孟尝 苏秦派景鲤向孟尝君进言:您能得到天下景仰,是因为虚怀若谷,广开言路。苏秦智能过人、胆识不俗,这样的人才您驱逐了,只会让天下志士寒心,从此无人归附。且楚王正在大力招募苏秦,我们应该厚待他,这样一来断绝楚王之念,二来形成天下归心之势。孟尝君大悟,立即厚待苏秦,两人和好如初。

苏秦好比解放军名将粟裕,七战七捷,越打越顺手。他玩弄楚王、太子、孟尝君于股掌之上,名利双收,人情全落,奥秘何在?

第一,洞察人性。

楚怀王客死秦国,三方心动。苏秦知道孟尝君趁火打劫的心理、新楚王唯我独尊的心态,旧太子复辟成功的渴望,于是翻云覆雨,纵横捭阖,三方皆成其砝码。

第二,恐怖平衡。

苏秦以齐国恫吓楚国,以楚王恫吓太子,用楚国制衡孟尝。三者维持大体均衡,他倒向谁则谁获益——苏秦把自己当成秤砣,控制大势,动态平衡。

第三,动之以情。

苏秦说服任何一个人,都是以体己的语态介入,让对方真心认同自己友人的身份。

第四,真假互渗。