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投入产出分析:你的产品多久能盈利,你心中有谱吗?

2019-10-30 22:33 weila

产品的盈利方式,是产品人经常会被问到的问题。你知道你的产品多久能盈利吗?本文笔者就这个问题从6个方面进行了分析解读,与大家分享。

产品的盈利方式,是产品人经常会被问到的问题。你知道你的产品多久能盈利吗?本文笔者就这个问题从6个方面进行了分析解读,与大家分享。

投资回报率、投资回报期、投入产出分析……这些都是经济学领域的名词。

对标到互联网行业,那也应该是商务或运营部门的小伙伴应该苦心研究的问题。奈何这活落在我这一产品小白头上……

这里可以分享一下“我在低头坐,活从天上来”的小故事:每周的例会上,老板都会问一个相似的问题,“按我们现在的推广节奏和产品现状,我们能多久赚回推广和运营的成本……?”当老板问出这个问题时,整个会议室都一片寂静。

每当这个时候,我都会偷偷看向我们的运营小姐姐,依据Sue做产品前做过了一年的运营工作,以及对运营岗位的工作内容来看,这问题应该由她来回答的。而每次都在这沉默中,老板都以三两句释放压力的牢骚,结束了会议。

而在上上周,同样的场景下,我被点名了!!!!

做PM就不能让别人说你是不行,就算是女PM 也不能允许有人说这话(哈哈哈)

前情交代完了,那就来说说看Sue梳理的这个投入产出模型吧,希望有小伙伴可以探讨探讨。

一、用户来源划分

先要搞清楚用户都是从哪来的,才能有后面的价值放大,或是“对症下药”。

根据自身产品的情况和推广的策略,对新用户的来源进行用户标记和划分,以内容+社交的产品为例,来源划分有但不限于:市场/商务渠道、运营活动、社群扩散……

这里需要注意的一个问题是,规定一个用户只能记一个来源信息

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所以需要定义来源的优先级,当出现同一个用户存在多个来源信息的情况时,按优先级进行选取。

而这个优先级,是根据产品功能、推广渠道,甚至是不同部门等因素对整个项目的盈亏影响和重要程度来定义的

二、用户行为划分

除了办公场地的租赁、物资采购和人力成本外,还有关于产品获客、产品运营等等会在项目支出上占大头的类目,像品宣诸如此类的,就不一一列举了(用老板的话来说,就是哪哪都在烧钱~~)

大多数类目的投入和产品,是相对清晰明了的,比如:

花了多少钱租了这个办公室多长时间; 花了多少钱给团队配备多少人力,这些人输出或产出了什么 花了多少钱获取了多少新用户 花了多少钱做了哪些活动,活动提升了哪一项关键指标 ……

如果我们只关注投入成本获取的新用户,有多少是有付费意向的,每天产出了多少价值(有多少人充了或付了多少钱),那看到的永远只是那一小群人,那一亩三分地。

Sue认为应该关注用户的更多行为,产品的更多场景。

将用户行为分成两大类:成本行为和收益行为,对应的定义分别是用户做了这类行为会增加平台/产品成本的,做了这类行为会带来平台/产品收益的。根据产品自身的设计,将符合定义的用户行为一一列举。

下图为Sue所在项目的用户行为梳理脑图,涉及保密不便分享完整版本,看个大概哈~

三、投入产出模型一:单次采量的投入产出

需要说明的是:这个模型是预测性质的,所以是基于过往一段时间一定量的数据监测之上的。

也就是说,在老板投钱采量前,我需要回答他,这一次投入的成本,按过往的数据作为参考,有没有可能赚回来?什么时候能赚回来?

相信大家都听过这句:2019是过去10年最差的一年,是未来10年最好的一年(慌~~)

所以作为一家小小的创业公司的老板,他主张不打无把握的战,不做无回本可能的投入。